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電商分銷 另一種品牌運營模式


發布者:怡成電器   發布時間:2013-12-24 16:09:15

    對于目前已有一定知 名度、產品也不錯、且剛剛入駐電商平臺的舒適家居品牌來說,利用電商平臺做“分銷”,也未嘗不是一種好的運營模式選擇。
    當下,很多地暖、壁掛爐、新風、凈水等舒適家居企業僅將電商平臺作為其線下實體運營的有效補充,渠道的擴建。而事實上,對于目前已有一定知 名度、產品也不錯、且剛剛入駐電商平臺的舒適家居品牌來說,利用電商平臺做“分銷”,也未嘗不是一種好的運營模式選擇。

 

    不少傳統舒適家居品牌入駐電商平臺,是為擴充銷售渠道,如一些線下領導品牌、規模不大或渠道不多的品牌。這種可直接面對終端消費者的渠道擴建方式,有利 于企業銷貨、清庫存,并且能節省諸多“中間環節”,也不用花大投入自己去建電商平臺,因而更節省成本,飽受企業歡迎。企業要做的只是解決線上、線下經營之 間的沖突,將線上、線下合理結合就可以了。但是,這種方式雖然十分有利于企業獲取短期利潤,可由于銷售的產品多為品牌的庫存、尾貨,因而長期下去不利于品 牌聲譽,會折損品牌的影響力。

    其實,電商平臺的存在,還具有另外一種價值,那就是,幫助企業做“網絡分銷”。比如目前已入駐淘寶、天 貓的舒適家居企業,完全可以在專業的電商平臺做分銷,一來省去了店面成本、品牌推廣成本;二來可快速有效地形成企業新的供銷體系,擴大銷售規模;三來能獲 得非常高的利潤;四來,還可以通過網絡分銷情況,試探零售、網購客戶群對產品的反應,十分有利于企業進一步調整、更新產品設計、生產方案。因此這種電商運 營模式對于有了一定的知名度、產品也不錯、且剛剛進駐電商平臺的舒適家居品牌來說,也是一種不錯的選擇。

         

    企業如果能夠充分利用電商平臺做大分銷,收獲的將不是短期效益,而是“靠輕資產賺重金”的低成本、長期利潤。

    麥舒適B2C+020電商平臺總經理楊荔女士日前表示:“小米手機沒有工廠,也沒有渠道,所以它可以利用全世界好的工廠,而且更可以借助電商平臺直接 面對消費者,采用全網分銷模式,擴大供銷體系。除此之外,由于電商全網分銷省去了線下運營諸多精力,更能將大部分精力高度集中在產品研發和用戶服務上:在 小米現有的4000名員工中,有2500人在做跟用戶溝通的事情,1400人在做研發。所以小米才能夠生產研發出更多更有市場價值的好產品,而且可以快速 銷售出去,結果就是市場越做越大,品牌產品越做越好?!?/P>

    由上可見,分銷,也可以是許多知名舒適家居品牌入駐電商領域的另一大意義體現。


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