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壁掛爐的銷售模式應更具專業性


發布者:怡成電器   發布時間:2015-7-15 9:27:06

    銷售和服務是一家企業的發展根本,它們是相輔相成的,服務好客戶,銷售額不會太差,銷售好,說明服務好,因為服務不好,客戶是不會選擇你的產品,哪怕你的產品再好。然而,兩者相比,銷售比服務是更重要的,畢竟服務不能當飯吃,銷售才是公司的收入渠道。壁掛爐由于自身的特點,注定了它不能像傳統的采暖設備一樣的銷售道路,所以它需要更多的行業性和專業性。
    首先,在渠道選擇上,多采用辦事處與區域代理制相結合的模式、在各地建立專賣店進行銷售。其次,在銷售形式上,在推廣團購時可以與各地的建筑設計院、房地產商開發商、燃氣公司、銀行信貸部門等進行合作,達成前端市場介入。第三,在市場宣傳方面,要著手針對不同的消費對象進行定位,從產品升級換代、產品技術性能、行業市場發展趨勢、服務支持等不同的角度重點宣傳燃氣壁掛爐是一種新的生活和工作方式,更多的提供舒適性、方便性、人性化等利益點。
    同時,要把自己打造成為專業的,能夠依據不同的建筑空間、家庭空間提供不同的供暖、熱水解決方案的供應商的角色。第四,在區域市場的選擇上,要選擇一些GDP發展快,城市化程度高,基礎設施比較好,如水、電、氣發展完善的城市開始培育市場,如北京、和河北、山東一帶的重點城市市場加大開拓力度,在銷售終端的配合下不斷地擴大自己的影響,并根據經濟發展狀況逐步向中西部地區滲透和轉移,以形成市場梯隊。第五、在售后服務上,大部分燃氣壁掛爐廠家售后仍由自已來完成,這為燃氣壁掛爐的發展設定了一些人為的障礙,商家到哪兒,廠家就必須到哪兒。
    為縮短市場啟動時間,減少廠家的維修隊伍,本著專業的人做專業的事,原則,廠家可以幫助經銷商建立專業的服務維修隊伍,緊密合作,達到共贏。


    文章由:壁掛爐http://www.jamieleighhansen.com整理提供。


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